2010年4月27日—4月29日，由中国工业盐电子交易市场和中国化工网联合主办的“首届中国盐碱经济合作高端峰会”在寿光隆重举行，中国化工网的记者第一次见到了这位助推寿光蓝色经济“聚宝盆”的幕后英雄。

　　本次会议设在寿光的晨鸣国际大酒店，参会代表两百多人，全国各地的盐碱企业、各省市盐务局、金融界、新闻界等代表齐聚一堂。会议气氛紧张而融洽，茶歇期间各代表详谈甚欢。借着会议空闲的时间，中国化工网记者(下简称中国化工网)与张焕明先生(下简称张)进行了简短的交流。

　　中国化工网：张总您好。

　　张：你好。

　　中国化工网：我们发现今天很多代表都对工业盐的电子交易很感兴趣，我们也感到很好奇，您当初是怎么想到这种模式的呢？

　　张：为更好地降低原盐交易成本，提高盐业交易效率；为盐场、盐农和化工企业提供订单购销和规避价格风险的途径，达到维护工业盐行业健康、稳定、可持续发展的目的。事实证明，这种模式对盐场和下游用盐的企业，都是有益的。

　　中国化工网：您周围的人都说您是真的爱上这个盐这个行业了，今天看来确实不虚。要不是挚爱这个行业，也不会为此殚精竭虑。张总，您也在这个行业内从业多年，针对目前的原盐市场形势，能否给我们预测一下将来的盐业发展态势？

　　张：目前，山东省地下卤水资源正面临着枯竭的严峻形势。三年内，山东的青岛、威海、日照，天津的塘沽等地将不再生产海盐，而潍坊其他的产盐企业也将进入平稳产出的阶段，进行企业的转型升级。但是，随着经济的复苏，山东两碱企业出现了大批新上项目，新增两碱产能数百万吨，原盐缺口正逐步加大，北方的海盐产销格局已经发生了根本性的转变。制盐企业和用盐企业要尽快联合起来，加强行业自律，合理配置保护资源，共同促进盐碱和谐共赢，同时，还要大胆引入现代物流、电子商务等现代化经营模式，维护培育市场，加快以信息化、市场化、社会化为主要表示的盐业现代化建设步伐。

　　中国化工网：看来引入新的经营和流通模式已经迫在眉睫了。那您今天就详细给我们介绍一下工业盐交易的理念和模式吧。

　　张：那我简单的说一下吧。中国工业盐电子交易市场充分利用了独特的商业模式，来构建中国工业盐电子商务平台。这一商务平台完全颠覆了传统的原盐交易模式，降低了交易双方的信息不对称程度和交易成本，提高了交易效率。积极发行盐票，把社会闲散资本导入工业盐行业，解决了原盐生产企业生产资金不足的问题，改善了工业盐行业的金融生态。积极促进电子交易市场和盐票的现货交易和中远期交易，起到了发现价格，规避了价格波动的风险，增强了企业抵抗市场风险的能力。积极构建第三方物流服务体系，这样就提高了流通服务业的生产力，完善了产业价值链。

　　中国化工网：听完您的介绍，我自己都有去亲自实践一番的想法了。以前有句老话说，中国原盐看山东，山东原盐看潍坊。那就您的了解，目前潍坊海盐市场是一个什么样的状况呢？

　　张：潍坊的海盐的确对全国的盐业都有举足轻重的影响。但是目前来看，也存在很多的问题：第一，潍坊地区原盐生产厂家呈现多、小、散、乱的生产经营格局，潍坊地区大大小小的盐场近4000家，每家3-5个盐场主不等，约有近万人参与经营管理，思想也难以得到统一，并且每家盐场年产能力大的也就是1-2万吨，小的仅仅为4-5000吨，而一个大的用盐企业一年的用量就需要几十万吨，因此造就了一批盐业中间商的出现，从而增加了销售环节，增加了采购成本，缩减了销售利润。第二，随着社会经济的快速发展及开发区建设，潍坊北部地区大批盐田被占用。第三，卤水资源的大量开发与浪费，潍坊地区靠的是抽取地下卤水制盐，在前几年，卤水浓度达到15-6度，随着近几年的抽取利用及溴素超量抽取后带来的浪费，现行卤水浓度仅为7-8度水，好点的地方仅仅为13-4度，从以上几个方面不难看出，目前的形势并不乐观。

　　中国化工网：看来这个行业也亟需规范才能健康持久发展。

　　张：的确如此啊。

　　中国化工网：此次会议定位是盐碱联合，张总您对盐碱联合有什么独到的见解呢？

　　张：独到见解不敢当。现在盐碱联合已经被普遍认可，现在需要探讨的是联合的具体模式而已。我们来说一下盐碱联合后可以预见的好处吧。盐碱经济联合后，通过原盐储备及市场配备的现代物流配送系统，能够很好的突破地域空间限制，提高流通速度，降低流通成本，在生产原料的采购供应及保障上更加安全快速，充分实现用盐企业零库存；通过盐碱联合盐场托管经营，可以很好的对冲价格过高带来的风险，促进和谐稳定发展；通过市场配备的信息交流渠道，能够快速及时的掌握盐碱行业动态信息，指导生产与采购经营。

　　盐碱经济大联合，携起手来，互惠互利，合作共赢，建立盐碱经济联合共同体，才能更好的掌握生产，稳定盐碱行业平衡。届时制盐企业只需掌握生产，不需担心销售，用盐企业只需掌握生产，无需担心供应及价格剧烈波动带来的成本增加及原盐采购难问题。

　　中国化工网：看来张总对于未来盐碱联合以及工业盐交易市场是信心满满啊。那在这里我预祝工业盐市场的模式能够走向全国，为全国的盐碱行业服务。谢谢张总！

　　张：谢谢。

　　中国工业盐交易市场简介：

　　中国工业盐交易市场是顺应发展蓝色海洋经济和国家盐业体制改革的需要，在国家商务部、中国盐业协会和地方党委、政府的大力支持下，由山东省寿光市盐务局牵头，寿光市三元投资公司联合邹平、淄川、博兴盐务局和寿光市内部分企业，于2009年2月份共同投资成立的，注册资金5000万元，职工260人，中国时代先锋王乐义担任市场董事长。市场总部位于寿光市软件园，目前已经建成了五大交易市场，一是传统现货交易市场，占地102亩，建筑面积2000平方米。二是网上电子商务购销渠道交易市场，运用现代电子商务技术，实现了国内工业盐网上购销。三是网上远期工业盐交易市场，实现了工业盐未产先卖、订单购销，锁定成本利润，并实现了工业盐电子合同转让交易。四是网上竞价挂牌交易市场。五是盐票工业盐储备调节市场，以非货币结算方式，组织社会资本参与现盐储备调节。为了繁荣活跃和服务市场交易，建成了盐业信息平台网站，大型物流基地6处，形成原盐仓储能力300万吨/年，并购的盐场生产能力达60万吨/年，全方位提高了为制盐企业、用盐企业、中间商、社会投资人的服务水平，完善了产业链条，加快了盐碱合作转型升级换代的步伐，推进了盐业市场化、信息化、资本化、金融化、电子商务化、现代物流化的进程，打造了集原盐交易、储备调节、金融投资、物流配送、信息服务于一体的互动立交平台，成为全国最大的原盐储备调节中心、价格形成中心、信息交流中心、资金结算中心、物流管理中心。